Tholen – L’année dernière, Horconex a annoncé ses ambitions européennes. Le constructeur et installateur de serres franco-néerlandais servira des clients dans plus de pays européens. L’achèvement en 2021 de la phase 3 déjà pour un producteur de tomates en République tchèque en est un bon exemple, tout comme la réalisation d’une serre d’élevage de chrysanthèmes en Belgique.

Une chose n’est pas perdue de vue au siège de Poeldijk : la concentration. « Nous sommes devenus si importants en France et en Suisse au cours des 35 dernières années grâce à cette orientation et nous continuerons à le faire, même maintenant que nous sommes actifs dans plus de pays européens », souligne le directeur commercial Vincent Kuijvenhoven.

Depuis le 1er janvier 2021, il a formé un conseil d’administration de trois personnes avec ambition, avec le directeur opérationnel Xander van der Wilk et le directeur financier Jeroen Heemskerk. Une ambition de croissance, qui est rendue possible en partie par le nouveau bâtiment qui sera impliqué en 2020. Cela pose la question de ce qui est venu en premier : l’ambition de croissance ou le nouveau bâtiment ? « Lorsque Cees van Uffelen a décidé de faire construire ce bâtiment, il savait déjà qu’il était important de continuer à croître pour rester en bonne santé en tant qu’entreprise. À l’époque, les détails exacts de ces plans n’étaient pas encore complètement établis. C’est maintenant. Nous le faisons par nos propres forces et par étapes. L’espace physique supplémentaire dont nous disposons désormais nous aidera à réaliser nos ambitions.

La direction avec de gauche à droite Vincent Kuijvenhoven, Xander van der Wilk et Jeroen Heemskerk

Nouveaux marchés domestiques
Horconex se concentrera dans un premier temps sur l’Allemagne et l’Autriche. Les deux pays ont été ajoutés l’année dernière comme « marchés domestiques » grâce à la nomination du directeur des ventes Markus Balan. « Sa nomination et son bon réseau là-bas portent déjà leurs fruits. Nous espérons mettre en place prochainement une série de grands projets dans ces pays. À partir de là, Horconex souhaite également ouvrir une succursale locale en Allemagne, tout comme elle l’a fait en France. « C’est certainement notre intention de réaliser une telle antenne locale, mais nous voulons d’abord faire un certain nombre de projets. Il est important pour nous de ne pas être un ‘fly-hit’ dans les pays sur lesquels nous nous concentrons.

Les producteurs reçoivent souvent un vélo en guise de remerciement pour leurs projets. Il en résultait déjà les scènes comiques nécessaires, car le frein à rétropédalage est inconnu à l’étranger. «Tout le monde a survécu, cependant», rit Vincent.

Installateur
Lorsque l’ambition de croissance européenne a été annoncée, les collègues français de Poeldijk se sont demandé ce qui est encore réellement possible aux Pays-Bas. Horconex n’y a jamais vraiment été actif. « On leur a souvent posé cette question sur la France, donc logiquement on a aussi fait rebondir ce ballon. Ici, aux Pays-Bas, nous voyons principalement des opportunités pour le criblage et le chauffage. Nous sommes actifs dans les deux branches du sport depuis des années, mais jamais au premier plan. Nous voulons changer cela en participant, entre autres, au salon horticole HortiContact. On voit qu’il y a encore de la place ici pour un bon installateur, notamment pour le chauffage. Le bon personnel est rare ici. Nous avons un bon club jeune pour s’attaquer à de tels emplois.

Lorsque les prix des matières premières ont commencé à augmenter, la direction d’Horconex a décidé, après mûre réflexion, d’agir rapidement et de constituer un stock important de tuyaux de chauffage. « C’était bon à l’époque et c’est toujours le cas maintenant. »

Activité de construction Belgique
Vincent s’attend à ce qu’il y ait encore beaucoup de nouvelles constructions en Belgique cette année. C’est pourquoi Horconex se concentre également cette année sur les nouvelles constructions pour ses voisins du sud. « La dernière année avec des subventions favorables à la cogénération met la pression sur la chaudière. Vous verrez qu’il reste encore beaucoup de projets à terminer avant la fin de cette année pour cette raison.

permanent
Le fait qu’Horconex va construire dans plus de pays européens ne signifie pas que cela ne s’est pas produit auparavant. Vincent se souvient de la Finlande, de projets au Royaume-Uni, dont un projet de chauffage l’année dernière, et d’autres pays d’Europe de l’Est en plus de la République tchèque. « Ce pays a déjà croisé notre chemin grâce à un projet là-bas. Dans le passé, nous avons souvent fait quelque chose comme ça en dehors de la France et de la Suisse. Maintenant, nous voulons le faire plus et pas seulement une fois, mais de façon permanente. » Donc à commencer par l’Allemagne et l’Autriche. « Mais à long terme, nous allons également nous développer davantage en Europe de l’Est, par exemple, où nous sommes déjà bien connus pour plusieurs serres en République tchèque et en Slovaquie. On peut dire que nous avons vraiment mis notre empreinte ici, en dehors des pays francophones.

Pour plus d’informations:
Vincent Kuijvenhoven
Horconex
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