À propos de l’épisode

C’est si proche, et pourtant c’est un monde de différence. Dans World Conquerors, la France s’avère être l’un des pays avec lesquels il est le plus difficile de faire des affaires. La différence culturelle entre les Néerlandais affirmés et les Français détendus semble énorme. Aussi Evert Alink de Davideq Médical remarqué que. « Nous avons commencé de manière très néerlandaise, mettons-nous au travail. Mais cela n’a pas fonctionné du tout.

Dovideq Medical fabrique par exemple des équipements de test pour les endoscopes. À l’hôpital, un endoscope est inséré dans le corps, par exemple lors d’une opération en trou de serrure. Après utilisation, il doit être correctement nettoyé et testé avant de pouvoir être réutilisé. Dovideq développe des systèmes automatiques avec lesquels un tel endoscope peut être testé en une minute. L’entreprise est active dans le monde entier, mais la France s’est avérée être la principale pierre d’achoppement.

Va avec cette banane

« Nous l’avons d’abord essayé auprès d’un distributeur en France », raconte Evert Alink dans cet épisode de World Conquerors. « Vraiment néerlandais. Nous avons donc eu une bonne conversation, puis c’était « les gars, mettons-nous au travail ». Et puis il n’en est pas sorti grand chose, parce que là-bas, ça ne marche pas du tout. Nous venons de Deventer, c’est-à-dire va avec cette banane. Mais vous devez vraiment vous empêcher de parler constamment du contenu. Il suffit d’avoir de belles conversations. Et bien sûr, assurez-vous que vos emails ne soient pas en anglais, mais en français.

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Dovideq a également remarqué que l’humour au-delà des frontières est difficile. Ils ont réalisé un film promotionnel complètement exagéré, comme s’il s’agissait d’un blockbuster hollywoodien. «Nous voulons ainsi nous débarrasser de l’image du costume gris, assez courante dans le monde des dispositifs médicaux. Mais dans certains pays, on nous a dit qu’ils ne pouvaient pas atteindre leurs clients avec cette méthode.

C’est ainsi qu’une autre variante de la vidéo a suivi, notamment pour la Suisse et le Royaume-Uni. Très élégant et pragmatique, presque ennuyeux. « L’autre était trop hollywoodien pour eux. »

Vous pouvez entendre si les Français pouvaient encore rire un peu avec Evert Alink de Dovideq Medical dans ce podcast.