Qui veut plus être agriculteur ? La réponse à cette question semble majoritairement négative en ces temps troublés. Pourtant, rien ne peut être plus éloigné de la vérité. La recherche sur les entrants latéraux montre qu’il y a suffisamment d’enthousiasme. Il s’agit du bon match.

Le maître de conférences Edwin Weesie de la Hogeschool van Utrecht est convaincu : « Il y a beaucoup à vendre et il y a aussi beaucoup de personnes extérieures au secteur qui aimeraient reprendre une ferme. Il est seulement important d’aborder la réponse d’un point de vue alternatif.

Weesie fait des recherches sur les entrants latéraux dans l’agriculture depuis plusieurs années maintenant. « Je me suis demandé pourquoi il n’y avait pas d’application de mise en relation pour les agriculteurs qui souhaitent vendre leur entreprise et pour les personnes qui souhaitent avoir une entreprise agricole, similaire à une application de relation ou de rencontre ? Il y a beaucoup de gens qui veulent nous rejoindre, qui veulent travailler davantage à l’extérieur, qui veulent plus de contact avec la nature. Et il y a beaucoup d’agriculteurs sans successeur. Des correspondances doivent être possibles entre eux.

L’enseignant a contacté LTO Nederland et le NAJK, ce qui a abouti à l’objectif commun d’optimiser le projet NAJK « L’agriculteur cherche un agriculteur ».

Idéalisme versus pratique

Mais « travailler dehors » et « quelque chose avec la nature » ​​peuvent sembler un peu idéalistes par rapport à la vie à la ferme dans la pratique. Weesie est d’accord. « C’est pourquoi nous avons mené des recherches et, à la suite de dizaines d’entretiens avec des agriculteurs et des entrants latéraux, nous avons établi des profils. Lorsque nous avons un profil clair de quelqu’un, les chances d’un match réussi sont tout simplement plus grandes.

Cela signifie que les entrants latéraux devraient, par exemple, mieux décrire qui ils sont. « Leurs profils décrivent leur âge, leur formation, etc. Mais l’agriculteur à la retraite aimerait savoir : qui est derrière tout ça ? Qu’est-ce qui les motive ? L’entrant latéral doit s’adapter à la philosophie, à la façon de travailler de l’agriculteur », explique Weesie.

Les photos jouent également un rôle. Weesie a acquis des connaissances à l’étranger. « Des sites de jumelage pour les reprises d’entreprises agricoles existent déjà en Allemagne et en France. Cela montre que les photos sont également très importantes pour les entrants latéraux. Comment est la fosse ? La cour a-t-elle été nettoyée ? Ce genre de choses en dit long sur l’attitude de l’agriculteur en question.

« La fatigue des processus »

Un avantage supplémentaire du travail dans les profils est le suivant : lorsqu’une meilleure sélection est effectuée à la porte d’entrée, le risque de « fatigue du processus » est également plus faible. « Si un agriculteur qui prend sa retraite a déjà eu cinq fois un entrant latéral dans le parc et que ce cinquième ne dure pas, le processus stagne. Cela frustre, puis l’agriculteur abandonne », déclare le maître de conférences.

Mais les agriculteurs sortants veulent-ils travailler dans une application de rencontres professionnelles ? «Ils sont en effet réticents. Je pense que les agriculteurs ont besoin d’aide à cet égard. Dans d’autres secteurs de PME, des conseillers traitent ces questions au quotidien, mais ce n’est pas le cas dans le secteur agricole et l’agriculteur ne veut pas payer non plus.

Dette fiscale

Les problèmes du jour sont souvent une excuse pour ne pas commencer, mais Weesie met en garde contre cela. « J’ai rencontré des fermiers qui veulent être emportés hors de la ferme en six planches. C’est très bien, mais s’ils n’arrangent rien au sujet d’une reprise, la famille se retrouvera bientôt avec une énorme dette fiscale. C’est la seule raison pour laquelle l’attention portée à la transmission d’entreprise est d’une grande importance.

Weesie suggère que les associations professionnelles peuvent jouer un rôle important. « S’ils organisent des ateliers et des formations sur ce sujet pour des groupes d’agriculteurs, les agriculteurs sont davantage incités à s’ouvrir à des alternatives. C’est ma mission.

Vue alternative

Le chercheur plaide pour une vision alternative. « Nous devons sortir de la pensée traditionnelle. Les entreprises agricoles ne peuvent plus être reprises individuellement. La réflexion sur le rendement au sein de l’agriculture doit être révisée. Nous devons réaliser davantage qu’il ne s’agit pas seulement d’argent. Nous devons accepter que le rendement puisse être faible financièrement, mais le fait de maintenir l’environnement vivable avec l’agriculture, c’est aussi un rendement. J’appelle cela un retour psychologique.

Ce dernier nécessite un changement de système, Weesie est d’accord. « Certaines banques y travaillent déjà. Ils déclarent, par exemple, qu’un entrant latéral peut louer un certain terrain pendant 35 ans pour un prix inférieur, mais ils imposent des conditions à cela. L’entrant latéral doit, par exemple, se lancer dans l’agriculture biologique. C’est une combinaison de rendement financier et psychologique. C’est là que réside l’avenir.

Collaboration alternative

Cela nécessite non seulement une autre vision des institutions financières, mais aussi du secteur lui-même et des agriculteurs qui veulent arrêter. Par exemple, des formes alternatives de coopération sont également concevables dans lesquelles l’agriculteur peut continuer à vivre sur la ferme.

« Je connais deux dames qui ont loué la terre d’un vieux fermier. Ils y cultivent leurs produits et les revendent dans leur primeur. En même temps, l’agriculteur peut discuter autour d’un café et il y a de l’animation dans la cour. C’est aussi une solution. Une acquisition n’a pas besoin d’être à 100 %. Vous pouvez également être agriculteur pendant trois jours et avoir un travail de bureau pendant trois jours. J’aimerais le faire moi-même », conclut Weesie.

Un idéaliste est très instruit et veut devenir pionnier

Le maître de conférences Edwin Weesie et son équipe ont détecté huit profils d’entrants latéraux et onze profils d’agriculteurs prenant leur retraite avec des caractéristiques associées. En ce qui concerne les entrants latéraux, ce sont : idéaliste, immigré, revenant, serveur, repreneur, nouveau venu, marié et forcé. Derrière ces profils se cachent 85 caractéristiques et variables qui peuvent avoir un effet sur le profilage et les besoins. Par exemple, un entrant latéral idéaliste est caractérisé par les termes suivants : très instruit, existence significative, pionnier. Concernant les agriculteurs retraités, les chercheurs ont défini les profils suivants : le « normal », enraciné, innovateur, caissier, propriétaire terrien, bio, multifonctionnel, alternatif, autruche, forcé et jeune agriculteur. Cela comprend soixante-dix caractéristiques et variables. Exemple : une entreprise florissante, sans précipitation ni peur, caractérisent l’agriculteur « normal » qui prend sa retraite.